【接案指南】業主想收到什麼樣的提案、都怎麼與業主提案？

目錄
Step1：16.07%｜態度調性
Step2：28.57%｜背景服務
Step3：22.32%｜實力證明
Step4：25.00%｜核心解決
Step5：08.04%｜風險資源

不論是在FB社群，還是在接案平台，或是任何渠道接案，從最初步的聯繫發言，都是在告訴大家或許「透過你的服務可以協助到他，解決什麼問題？」，與此同時也是在展示你的形象與價值。

那要怎的樣在一堆高手中脫隱而出？什麼樣的提案會加深雙方的印象？來促進雙方進一步的合作，除了本身的專業程度之外，這次我們就一起來看看，在提案時有哪些大家會在意、重視的點。

感謝夥伴們協助回覆提案的方式，以下調查數據僅供參考，可以根據你的實際情況來制定自己的「提案」策略嘍。

Step1：16.07% 態度調性

提供提案目的

會先行提問了解項目方向

會再次確認項目方向

提案的邏輯、脈絡是否清晰

首先，最先接觸到的就是「態度調性」，在表達溝通的過程中，就可以先感受到對方的態度與調性，提問是否專業，表達是否有邏輯、提案是否切中要點？態度是否誠懇？……都可以感覺得出來。

– 提供服務優勢
– 提供介紹/相關經歷/作品等背景資料
– 提供服務模式/流程
– 提供不同方案等級報價

再來，對你感興趣後，就會想知道你的「服務項目與相關背景」，這邊在一開始的溝通中盡量簡單明瞭（露露長注意力很容易分散掉，會有閱讀障礙），直接說出強項與要點，會更吸引人。

同時附上相關資訊，包含背景介紹、相關經歷、作品案例、服務模式、服務流程、服務方案……等，也可以來DayinUP建立、經營自己完整的工作室。

提供相關案例參考

接下來，就會看你有沒有相關的項目經驗，這時候就自己提供案例來「證明自己的實力」，也讓業主清楚，是不是他需要、想像的。

提供解決方案

提供預期效

提供項目的可行性與獨特性

提供量化的數據/圖表等

提供市場趨勢/競品分析等建議

提供項目分析（如受眾、項目現況程度等）

提供評估考量

提供針對性的提案簡報

業主在收到的訊息後，如果覺得適合就會想做更多的了解與你聯繫，看你是否可以「解決他核心的問題」了。

如果業主有很明確要執行的點，那這好辦，就依照他的要求提供相關資訊給他。但如果業主是處於迷茫的狀態，這時候我們也可以主動出擊，明確的請業主提供你需要的資訊，來引導業主做正確的判斷。

提供可能面臨的挑戰及所需資源

提供相關風險

是否有相關資源（如是否有支援、外部合作等）

相關的關係經營有哪些

是否考慮周全與否

資料來源要有公信力

跟你聯繫後業主就會開始評估跟你合作「有沒有風險？是否有相關資源？」，當然根據每個項目不同會有不同的考量，如果說你可以協助業主一起進行項目執行風險的評估，就會加深他對你的信賴感與依賴程度。

那更高招的就是讓他只評估「不跟你合作，會有什麼風險」，超心機XD（誤）。

以下就來舉個「與業主溝通前會提供訊息」的例子，給大家參考參考，最重要的是可以延伸成自己的一套應用嘍～

↓ 說明提案目的
Hi 我在DayinUP的fb社團，看到您正在找「LOGO設計」的服務。

↓ 簡單介紹
我是ＸＸＸ設計工作室的Andy，任何風格的LOGO設計，我們都可以根據您的需求進行設計與規劃。

↓ 提供背景、相關經歷等背景資料
ＸＸＸ、ＸＸＸ也都是我們曾經合作過的夥伴，以下提供相關作品給您參考，希望可以有與您合作的機會。

<附上相關案例鏈結>

↓ 說明服務、強調優勢
PS. 除了LOGO設計，我們的強項更著重在「品牌的設計」，因此從LOGO設計、包裝設計、貼文經營，甚至到整個品牌策略規劃等，都是我們的服務範疇，如果您有相關的規劃也可以ㄧ併做規劃。

↓ 來個結尾資訊
有任何想要了解的，都歡迎與我聯繫：
電話、line、email….

好勒～希望這些分享能讓你有所收穫，也感謝夥伴們的熱心投稿！

以上資訊僅供參考，畢竟每個人的情況都不同，找到最適合自己的方式，才能讓生意長久經營下去呦！

如果你也有想解惑的問題，歡迎投稿告訴我，我會盡力協助，大家也能一起集思廣益、交流經驗！