目錄
1、人脈拓展的心法與方法
2、三個技巧增加好印象
3、踏出第一步吧！

人脈拓展的心法與方法

在接案的江湖裡，所有你需要的案源與助力都來自於「人」。與人維持良好的關係和互動，就有機會左右逢源，讓自由之路更寬廣。只不過說到拓展人脈，許多人常常裹足不前，不知從何著手。

以下列出三點心法和三個實用方法，幫助你克服心魔，跨出第一步！

心法一：決定方向，放下目的

第一個原則是「掌握方向」。雖然人脈很重要，但自由工作者時間和精力有限，建立人脈時可別亂槍打鳥，選定方向再出發。如果你是文字工作者，可以多參加媒體、出版的聚會，就有機會認識發案方、了解業界生態。

這時候先想想未來的路上需要哪些戰友也是很重要的，如果未來想把案子做大，甚至成立工作室，預先盤點合作夥伴如插畫家、設計師、網頁設計師、會計師、律師等，從此刻開始準備才能事半功倍。

雖然要有方向，但請盡可能放下「目的」。立定以上方向之後，若有機會與人交流時，最好放下目的性。雖然商業的本質就是利益交換，但剛開始目的性太強可能會讓對方有所防備。

最好的方式是，用你覺得「別人接近你最自在的方式，去接近別人。」你會發現，在與人交流時，放下原先設想的目的性，打開共通話題，往往能讓自己與他人都更放鬆，讓事情自然展開並帶來意料之外的收穫。就算之後沒有進一步合作，至少你也有了一次愉快的談話經驗。

心法二：培養自己的價值

相信大多數人建立人脈是為了有更多案子，或執行專案遇到疑難雜症時，有人可以討論協助。先以這個目標換位思考一下，如果你是發案方，會想要發案給什麼樣的人？哪一種類型的人是你想建立人脈的對象？答案非常實際，第一時間一定會想到那些「有能力幫忙你解決問題的人」。

因此接案初期與其到各大場合發名片，不如先累積優勢和專業能力。認識自己，了解自己，知道最擅長什麼，在哪些戰場最能發揮。先讓自己成為某個領域中解決問題的能手，一旦到了這些交流場合自我介紹時，會更有氣勢，也才能吸引到合適的人，建立適當的商業關係。

心法三：有人的地方就有人脈

前文提到要有方向，朝著目標前進時，也別預設立場。很多人脈都是在最自然、最不經意的情況下聊出來或轉介而來的。抱持著廣結善緣、交朋友的心態，在聚會時關心他人並適時聊聊自己的專業和目標，或許當下不會有立即的案源上門，但某一天當對方或他的朋友有需求時，就有機會想到你。

維繫現有人脈也很重要。和老朋友、舊客戶保持良好關係，在合理的範圍內盡力幫忙，展現專業。只要合作愉快，未來有案子，這些人也多會想到你，甚至給你更多資訊或機會。

以上說穿了，培養人脈並沒有那麼複雜、也沒有那麼功利，就是重視與你面對面的每個人，因為你真心善待的每個人都有可能在未來某一天給你意想不到的幫助。

三個技巧增加好印象

調整心態後，這裡再提供你三個錦囊妙計，在日常聚會交流前信手拈來，就能開啟交流，讓人對你印象深刻。

技巧一：真誠關心他人，提供解方

如果有人真心關心你，了解你的需求，未來你有困難或想訴苦時一定會第一時間想到他。在聚會現場有人談論他們的問題時，若發現自己幫不上忙、或評估後自己不是最適人選，可以轉介身邊的資源給對方，或是記下來，未來看到相關資訊提供對方參考。這樣的舉動可讓對方感覺到你友善的態度，知道你將他記在心中，一點一滴建立起連結。

技巧二：閒聊前先做功課，言之有物

出門參加任何聚會前，先盡可能掌握情況。試著了解當天參與者有哪些人？今天的主題是什麼？尤其如果你是個內向者，盡可能在出門前先將話題分類，思考一下有哪些話題可以與別人閒聊、淺聊、深聊。手機滑一下產業近況，看一下最近發生的時事，預先衡量哪些是敏感議題不可碰，哪些會讓其他人打開話匣子。準備好口袋話題，聊天時就能避免尷尬，交流起來更自然愉快。

技巧三：適時談論自己，深厚連結

一般交流場景有兩種極端，一種是高談闊論個人的豐功偉業不在意他人，另種則是一直對他人拋出各種問題，避談自己的事。前者可能會讓對方留下你過於自信的印象，後者則有可能讓人完全沒有記憶點。人脈是種商業關係，要「有來有往」，適時的讓對方認識自己，才能慢慢建立起信任。

日常生活中觀察自己有哪些特點是身邊人特別有興趣、你講起來可以神采奕奕的元素，準備3~5個特點即可，在過程中適時加入一點這些內容，引發他人興趣。讓說出來的話語像球一樣，在兩人之間來回互動，讓對方感覺到你願意敞開心胸，與他成為朋友。

踏出第一步吧！

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以上資訊僅供參考，畢竟每個人的情況都不同，找到最適合自己的方式，才能讓生意長久經營下去呦！

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