【接案指南】集思廣益|接案者如何提高合作成交率?

目錄
第一階段:10.9%|調整提升
第二階段:29.9%|吸引曝光
第三階段:40.2%|策略存留
第四階段:13.5%|推薦再造
第五階段:05.5%|擴大拓展

Hi 大家好哇,剛好社群有夥伴詢問「為什麼都接不到案到底要如何提高合作的成交率?」這個部分淺談來說包含了「內部」與「外部」的因素。

「內部因素」包含自己的能力、價值、態度……等是否被認同,「外部因素」包含市場變化、合作方角力……等,不過這次我們主要來探討內部因素有哪些,與我們可以做到什麼樣的調整,來提高合作的成交率。

這次可以參考行銷的五個階段來做分析,以提升成交率的話,我們大概分為「調整提升 ➝ 吸引曝光 ➝ 策略存留 ➝ 推薦再造 ➝ 擴大拓展」這五個階段。

每個階段對於提高接案率說都有滿關鍵的影響,在資源有限的情況下,可以先分析自己目前在哪個階段,再去做那個階段的補足與強化。

感謝夥伴們協助回覆提案的方式,以下調查數據僅供參考,每個階段對於提高接案率說都有滿關鍵的影響,在資源有限的情況下,可以先分析自己目前在哪個階段,再去做那個階段的補足與強化。

第一階段:調整提升

約有10.9%的夥伴選擇透過「調整提升」的方式來提高合作的成交率,如果你也是剛開始接案的話,這邊會是最關鍵的一步,要先知道自己的能力在市場上是否被認同,把基底扎穩了,再進行下一步。

許多業主不會明說你不夠專業幫不了他,所以這時候可以先了解一下,之前的業主為什麼會想找你合作,一定有你的亮點被看見,才會找你合作,仔細去抽絲剝繭,把自己的特點發揚光大,進而提升接案的機會。

當然開始之後的每一步,也都要ㄧ邊回過頭來檢視一下,是否為業主帶來價值,自己的能力是否可以解決到他們的問題,跟其他的接案者相比,你更優秀的特點是?……等。

第二階段:吸引曝光 

約有29.9%的夥伴選擇透過「吸引曝光」的方式來提高合作的成交率,這個階段主要就是將自己推出處去,吸引有興趣的合作方,會比較適合已經打好基礎,準備開始瘋狂接案的夥伴。

曝光的管道應該有超級多種,但既然要曝光,就要選擇最可以接觸到業主的地方,就像投放廣告會選擇投放給哪種類型的受眾一樣,那其他的管道也是一樣嘍,就不會浪費時間去做無效的轉換。

不過這邊要特別注意,不論你是透過哪種方式來增加曝光吸引業主,當開始曝光後,業主下一步看的就是你之前合作過的項目經驗、相關的作品,來評估是不是要聯繫你來討論,所以相關的資訊與資料都要準備好。

第三階段:策略存留

約有40.2%的夥伴選擇透過「策略存留」的方式來提高合作的成交率,到這個步驟了代表跟業主已有初步的接觸,存在合作的可能性,接下來就是要想辦法爭取,將項目留住了。

如果是第一次接觸,業主大多數對你還是屬於不信任的狀態,態度與應對方式就超級主觀的,要想辦法快速了解項目,適時的透過專業給業主建議,引導業主提出真正的需求。

除此之外來要了解他在合作上有沒有在意的點,是有預算問題,還是有哪邊猶豫的地方,可以自己準備一套應對的流程(開始跳恰恰),在不自損利益的情況下,不論是調整價錢、提供售後服務,都是留住他的方式啦。

第四階段:推薦再造

約有13.5%的夥伴選擇透過「推薦再造」的方式來提高合作的成交率,這個階段真的超級重要,每一次服務都是在對外展現自己的專業能力,之前合作過的業主再次回來,是最輕鬆的,因為前期該磨合、該熟悉的,就不用還要再來一次啦。

這邊可以自己設計的一套「推薦流程」,像是在合作過後邀請業主也幫忙推薦,或是在接案、社群媒體等平台留下好評,因為透過別人的嘴講出來,信任感就會大大提升,之後來瘋狂推薦自己的時候,就會有憑有據啦。

第五階段:擴大拓展

約有 5.5%的夥伴選擇透過「擴大拓展」的方式來提高合作的成交率,在這個階段的夥伴大多數都有一定的經驗,如果一直遲遲無法再提升,最好的方式就是增加市場範圍。

這部份也將影響到經營的模式,是否要擴大服務範圍與項目,都會面臨一定的考驗,需要去測試市場的可行性,舉個簡單的例子,想要成為國際性的遠端工作,就要面對語言、文化、市場認知……等。


好勒~希望以上的資訊可以讓你有小小的收穫,感謝夥伴們協助回覆,以上大家分享僅供參考,實際上遇到的狀況都不同,找到最適合的方式,做長久的生意最重要啦~

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如果你也有想要解惑的問題,可以來這邊投稿告訴我,我會盡可能的協助,大家再來一起來集思廣益、分享經驗。