目錄
39.7%｜荷包利潤問題
36.8%｜起摸幾（心情）問題
09.4%｜專業問題
07.9%｜來套的
06.1%｜時機歹歹，就是錯過了
00.1%｜利益迴避大家好哇，近期收到有夥伴詢問：「為什麼已有初步的接觸，卻沒有進一步合作？」，這個議題我個人覺得超棒的，值得一起討論。
感謝夥伴們協助回覆可能的因素，以下調查數據僅供參考，主要根據實際情況來「判斷、避免、調整」嘍
39.7% 荷包利潤問題
- 業主覺得：
- 報價太高，接案者的能力沒有到這個價值。
- 發現有更便宜的報價( ´▽｀)。
- 預算不足，發不出去。
- 接案者覺得：
- 不賺錢。
- 會虧本。
- 成本太難算了。
第一名！錢的問題，應該是最常見的問題了，果然是第一名，相信雙方要的都是最大利益，不然幹嘛要接案、幹嘛要外包呢，你說，是～不～是～
再來一起想想有哪些可能的解決方案：
｜身為業主｜
- 報價一定有高有低，預算當然也是啦，畢竟誰的錢都不是大風刮來的，如果你覺得報價太高，可以先了解一下接案者為什麼會出這個價，背後是不是有哪些支援，可以幫你省掉更多無形成本。
- 發現有更便宜的報價，那真的沒話說，但也要特別注意，去了解一下為什麼他的報價會這麼低，有啥原因勒，想一下、查一下、對比一下具體的原因，避免貪小便宜踩到雷雷，得不償失。
- 預算，應該也是滿常見的問題，這時候可以了解一下具體的行情是多少，若是發現這預算真的達不了，可以想一下是不是要降低要求，或是哪些比較重要比較急的先做，有些東西先緩緩，不然就是問問你身邊的親友，看有沒有情意相挺的（所以平常就是要多交朋友不要當邊緣人）。
- 阿如果覺得接案者的能力沒有到這個價值，這簡單，再找就好，我們統一保持商業微笑，禮貌拒絕，因為他也是有可能會長大啦。題外話：但如果你是接案者，有時候業主是不會跟你說的（他應該沒這閒時間還要講出來得罪你），所以保持積極、禮貌的心態，問一下不合作的原因也無妨，或許你會獲得更多無形的價值。
｜身為接案者｜
- 雖然報價感覺很諜對諜，但其實也不用這麼緊張啦，也是可以禮貌性的問問業主，有沒有預算啊，或是想要的價格（不是在談戀愛不用搞曖昧），直接一點大家效率都會高一些，同時你也可以給出一些專業的建議，告訴業主你的價值就是應該獲得這個價格。
- 同時也可以規劃一套「談價的步驟」，在利潤成本不想再讓步時，可以真誠地告訴業主，或許哪些東西不包含在這個項目內，就可以達到他的預算，或是建議他使用哪些方式，換一套方案之類的，也是可以做到他要的目的符合預算。
- 阿如果在遇到那種「破壞行情」又「沒有交情」又「沒有好康」的業主時，我們也是統一保持商業微笑，禮貌拒絕，不要生氣，不要理他，因為接了之後誰也不知道會發生什麼，之後很有可能也很難再談價了。
36.8% 起摸幾（心情）問題
- 業主覺得：
- 做事風格、態度不契合。
- 信任感不足。
- 耍大牌，覺得自己超厲害，遲遲不講怎樣完成項目。
- 接案者覺得：
- 不尊重專業、不好溝通。
- 發案者說話反反覆覆。
- 做事風格、態度不契合。
- 信任感不足。
第二名！不論是業主還是接案者「心情」也是灰常的給他重要，畢竟！畢竟！畢竟！大家都是屬於合作夥伴，不是敵對關係（也沒有要分家產跟王位要繼承），除了錢錢與項目之外，雙方說話的語氣、態度，也是決定合作的關鍵，誰都想跟會一起變好的人合作，心情成本，也是成本。
再來一起想想有哪些可能的解決方案，這邊可以一起討論：
- 溝通：真的是超級主觀的（像我就挺喜歡針對事情，直接講如何解決達到最佳效益，講重點的夥伴，不要在那邊給我囉囉唆唆，那都不重要，解決事情才重要），畢竟每個人、每個公司，都有自己的風格與文化（你不是神，誰也別想改變誰辣），如果喜歡就合作，不用刻意花時間去磨合，天涯何處無芳草，不喜歡還是有很多的機會（再縮一次，溝通需要時間，時間就是成本）。
- 尊重、態度：相信這個大家應該都很～會～，像是要先搞清楚談話的重點、責任、禮貌、守時、不顧弄玄虛，這也是建立信任的基本基礎啦，阿真是有遇到不可避免的事情，用真誠的態度提前告知，相信大家應該伸手不打笑臉人，除非真的該打（誤）。
- 講話反反覆覆：這邊有時也是有這種可能啦，業主可能真的不清楚他到底要做什麼，可能腦中有很多想法，但他不知道怎麼去分析、釐清（應該大多數都不會承認講出來啦），如果這時候接案者可以協助提供具體的建議，相信你在他的心中應該會大大加分；阿如果是那種出爾反爾，又很堅持不聽人家意見的（假霸總），真的可以掰掰下次再說（誤）。
9.4% 專業問題
- 業主覺得：
- 接案者不夠專業無法幫到他。
- 認爲接案者的方案無法快速帶來效益。
- 接案者資源不足，不能保證長期合作。
- 希望幾個項目都可以一起包比較省事。
- 接案者覺得：
- 項目技術、合作難度太高。
- 需要專案管理者協作工作。
- 業主不了解專業，覺得無法快速看見效益。
- 業主只想互惠合作，不尊重專業。
- 又到了想想有哪些可能的解決方案啦～
第三名！專業的問題，我覺得是最直得我們去思考分析的，因為它將是思考下一個事業高峰，會出現在哪裡的問題，不碖是哪一方，雙方都要有共識才能達到雙贏。
｜身為業主｜
每個項目一定都有他的目的與想要達成的效益，如果你對項目不是很熟悉，可以先了解一下可能的執行過程、預期的時效、進行的方式…，對接案者進行評估，心裡會比就有個底，或是講出你要的“一切的一切”，跟接案者討論，或許會發現更好的解決方案。
｜身為接案者｜
身為接案者，捫心自問都應該很清楚自己的底，自己的專業是不是可以幫助到業主、幫助到什麼程度，一定要跟業主講清楚，避免雙方的認知有誤差，像是項目技術、合作難度、需要專案管理者、協作者……等問題，都是可以思考的部分。
這也是一個機會，可以讓我們思考，如果自己一個人不行，是不是需要一個Team，需要哪些資源、哪些人脈、會有哪些成本、哪些風險……等等，或許不知不覺就搞出一個有規模的大公司了。
7.9% 來套的
- 業主、接案者覺得：
- 來套方案的。
- 來套製作方式跟外包廠商。
- 同行來刺探項目。
- 剛入行的新手騙報價、流程。
第四名！「來套的」這個我覺得刺激ㄟ，感謝廣大夥伴們提供他們「真實遇到」的經驗，至於如何避免這種事情，雖然還是要靠經驗會比較容易察覺，但該留住的底牌就要守住，不要一下就拿出來，也可以給自己擬一套對答如流的應對方式。
6.1% 時機歹歹，就是錯過了
- 業主、接案者覺得：
- 項目最後取消了。
- 下手太慢已找到其他合作方人。
- 通訊軟件、時差等誤會，以為對方不積極、無視他。
第五名！有些時後就真的是機運的問題了，不過第3點感覺大家可以互相注意一下，彼此的通訊軟件是不是有問題之類的，有些真的是誤會啦～
0.1% 利益迴避
- 業主、接案者覺得：
- 需要利益迴避。
- 同業性質的爭議。
第六名！利益迴避這個有點酷，但其實也是要特別注意的問題，弄不好很有可能也是「法庭見啦！」，所以在簽合約前，務必！務必！務必！要看一下是不是有哪些條款，是業主、接案者需要共同遵守的，例如是不是同個產業競爭關係的廠商、品牌之類的，這些也是身為業主、接案者都應該要互相說清楚的。
好勒～希望以上的資訊可以讓你有小小的收穫，感謝夥伴們協助回覆，以上大家分享僅供參考，實際上遇到的狀況都不同，找到最適合的方式，做長久的生意最重要啦～
阿再來宣傳一下，歡迎來 DayinUP「免費建立工作室，開啟你的多元事業」，我將為你建造多元的收入管道，協助你創造價值，展開事業經營！
