【接案指南】開拓案源|你也可以經營項目資源!

目錄
1. 大張旗鼓,開發市場
2. 不只開發,更要維持
3. 還是不知道怎麼行銷自己?

成為自由工作者後,你會發現雖然時間很彈性,工作方式很自由,但少了公司部門的其他同事,所有一切都要自己來,除了原本的才華和專業,也要培養其他技能,尤其是開拓案源的能力。

大張旗鼓,開發市場

這階段絕對不能害羞,需要好好行銷自己、介紹自己,如果你很在意隱私,就為自己建立一個簡單易懂的代稱或品牌名稱吧,畢竟在初出茅廬之時,名字本身沒那麼重要,你能為客戶創造什麼價值才是重點。

業務開發又分為以下兩個方向:

a. 陌生開發

到各大接案平台(如外包網、Ptt Soho版、FB接案社團)曝光自介。

平時也需多留意和個人專長相關的單位、品牌,多多觀察他們的需求,再以Email或私訊接洽。

比方說,擅長採訪的文字工作者,可以多關注有大量專訪需求的平台,熟悉他們的風格與運作模式後,再客製一份簡歷和作品集,提及有需求的時候歡迎直接聯繫。

說不定哪天有人臨時不能配合,你就有了接到案子的機會!

b. 親朋好友

許多人對於向親朋好友宣傳很彆扭,其實也不用想的那麼複雜,就是在社群媒體上聊聊最近的計畫和想做的事。

如果覺得公開討論自己在做的事很害羞,可以轉變一下心態和作法,準備好自我介紹短文和作品集,說明自己正在轉換跑道成為自由工作者,請朋友幫忙給點意見。

可以詢問對方,這些資料如何整理會更吸引人?作品集裡呈現出的哪些特色最吸引你?如此不但可獲得建議,也讓對方知道你在做的事、你有哪些專業。

不只開發,更要維持

開發之後,有各式各樣的情況讓你的案子可能無法順利到手,業主完全沒有回應是正常的,接洽到一半因為換窗口、預算緊縮等情況突然暫停也很常見。

除了剛開始接洽時展現的特色外,記得過程中時時維持禮貌和專業,給人擅於溝通的好印象,未來有機會時業主也會第一個想到你。

不過配合度不等於低姿態、好欺負,而是以同理心完整了解狀況後,以友善的方式回應。

適合的時候也可以聯繫聊聊天,互相關心,讓業主可以再次想到你,或許就這樣開啟新的項目也不好說。

真的遇到不友善的業主,還是需要適時劃分界線,保留自己的專業和精力給值得服務的客戶。

還是不知道怎麼行銷自己?

如果還是不確定要如何行銷自己,來找DayinUP小幫手聊聊吧!

最理想的狀況是,在接案過程中不停調整經營方式,到最適合自己的形象,以最舒服自在的方式增加曝光,讓業主看到你的特色和專才,案子自動找上門。

如果你也是一個不擅於討論自己、行銷自己的自由工作者,或是不知道怎麼經營、述說個人專業,歡迎聯繫DayinUP小幫手,跟我說說你需要的幫助,我將協助你讓接案人生更順利。


好勒~希望以上的資訊可以讓你有小小的收穫,感謝夥伴們協助回覆,以上大家分享僅供參考,實際上遇到的狀況都不同,找到最適合的方式,做長久的生意最重要啦~

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