
目錄
第一種:專業資歷與背景建構
第二種:合作與解決方案提案
第三種:專業證明與知識分享
第四種:釋出資源建立信任
第五種:請看下面文章(很真實)
對於接案者而言,如何有效地與業主溝通並提出令人信服的提案至關重要。然而缺乏實際作品來面對業主,勢必會遇到一些被質疑的挑戰。
這次我們就來聊聊,如何在缺乏作品的情況下,通過其他途徑,如何又機會與業主進行提案溝通,建立信任與合作關係。當然主要還是看業主願不願意買單啦。
第一種:專業資歷與背景建構
- 提供專業介紹與背景資料。
- 取得業界認證或資格。
- 提供自己的學歷背景、專業技能培訓等相關資料。
- 強調過去在相關領域的工作經驗與成就。
- 提供過去參與相關專案的角色與貢獻。
- 指出自己對該領域的熟悉程度和對專業知識的不斷學習與更新。
- 引用專業推薦信或推薦人的意見,證明自己的專業能力。
即使缺乏實際作品,提供專業資歷和背景,或是被推薦仍是向業主提案的有效途徑之一。像是專業技能培訓、工作經驗、成就及對領域的熟悉程度等相關資料,能讓業主對你的專業能力有更深入的了解,也能進一步證明你的能力與信譽。
第二種:合作與解決方案提案
- 提供與其他專業團隊合作的合作案例證明。
- 直接提供針對業主問題的解決方案,包括策略、執行方式、時間表等。
- 引入具有專業技能或專業知識的合作夥伴。
即使沒有自己獨自的個人作品,透過合作提案亦可展現專業素養。像是過去與其他專業團隊合作的案例等。同時,直接提供針對業主問題的解決方案,以展現解決問題的能力。此外,引入具有專業技能或知識的合作夥伴,不僅補足自身不足,更提高解決方案的專業性和效果,進一步贏得業主的信任。
第三種:專業證明與知識分享
- 撰寫專業性的文章,分享行業趨勢、最佳實踐和解決方案。
- 提供演講或工作坊,分享自己的專業知識和經驗,建立專業聲譽。
- 參與行業相關的社群或線上論壇,積極參與討論和交流,展示專業見解和見解。
- 發布客戶案例研究,展示自己在實際專案中的成果和貢獻。
- 定期更新個人網站或社交媒體,分享專業知識和行業動態,吸引潛在客戶和合作夥伴的關注。
當然也有一些作品專案是不可公開的,透過知識分享也能向業主展示自身價值。像是撰寫知識文章、提供演講或工作坊…等,有助於建立專業聲譽。同時,案例研究與定期更新個人網站或社交媒體,也可以進一步吸引潛在客戶和合作夥伴的關注。
第四種:釋出資源建立信任
- 尋找客戶痛點,提供專業性回答博取信任。
- 提供初步試做的免費或優惠活動,讓業主體驗服務的價值。
- 提供具體的成果保證或退款政策,以減輕客戶的風險感,增加信任度。
- 定期舉辦客戶感謝活動或提供特別優惠,以表達對客戶的重視和關愛。
- 主動關注客戶的業務動態和挑戰,並提供相應的支持和建議。
- 提供專業的培訓或資源分享,幫助客戶提升能力,建立雙贏合作的氛圍。
釋出資源也是建立信任的有效途徑。提供初步試做的免費或優惠活動,讓業主可以短時間體驗服務的價值,是滿常見與有效的方式,來獲取業主進一步建立信任,不過這個也是要規劃好謹慎評估後續的效應啦。
第五種:不要想這麼多趕緊做出來
- 有作品就努力建立出來。
- 沒有實戰作品就自己創造生出來。
- 主動參與志願服務或非營利組織,提供專業技能幫助他人,擴展經驗和建立作品集。
- 自主進行個人專題研究或創作,以展示自己的專業能力和創造力。
- 利用自由時間參與相關領域的競賽或比賽,挑戰自我並積累作品經驗。
- 主動聯繫業內專家或機構,申請實習機會或參與專案合作,獲得實踐機會。
最後,如果有作品!還在等什麼!趕快展示出來吧,沒有的話也可以自己創造出來啦,可以提供相關的作品業主是最佳的啦,畢竟換位思考下,是你的話應該也會想看吧?加油!
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