【接案指南】集思廣益|面對砍價要怎麼應對?

目錄
Step1:建立良好的談判基礎
Step2:準備和調查
Step3:談判技巧和策略
Step4:調整和結束談判

又要砍價!相信絕大多數的接案夥伴一定有遇過被砍價的這個過程,畢竟業主一定會覺得,如果能夠爭取越少成本就越好嘍,但遇到砍價砍個沒完的業主,要怎麼應對呢。

這次我們就一起來聊聊,在業務談判中面對砍價,有什麼招數可以掌握主導權,保持尊重做最好的應對,甚至還可以增加合作機會?

Step1:建立良好的談判基礎

  • 保持冷靜和專業態度。
  • 保持尊重和禮貌,不要讓談判變得敵對化。
  • 不要急於作出決定,給予自己一些時間。

建立良好的談判基礎確實是在面對砍價時的關鍵步驟,保持冷靜和專業態度有助於避免情緒化反應,尊重和禮貌的溝通可以營造良好的合作的氛圍,在此期間也可以給予自己一些時間來思考和評估砍價的影響,以避免急於作出決定。

Step2:準備和調查

  • 瞭解對方的立場和需求。
  • 確定產品或服務的價值和市場價位。
  • 設定底線價格。
  • 設定談判期限。
  • 尋找共同利益或交換價值。
  • 尋找解決方案的共同點。

了解對方的立場和需求是非常重要的一步,才有辦法去做一下一步地談判,先確定你的基礎條件,包括市場價值、價格底線和談判期限。同時尋找解決方案與共同的利益點,以達成雙方都滿意的結果。有要所準備,才能讓對方覺得合理、願意。

Step3:談判技巧和策略

  • 強調商品或服務的價值。
  • 探討彈性價格、套裝優惠或長期合作的可能性。
  • 提供具體的理由和證據支持你的價格。
  • 增加價值或提供其他福利。 
  • 提供替代方案。
  • 利用競爭或市場情況作為籌碼。

談判技巧在砍價方面就挺重要的啦,可以先強調你的價值,並提供具體的理由和證據來支持,以增加說服力,再來商議價格的部分,可以用套裝優惠或長期合作的可能性,或是增加價值或提供其他福利等,讓對方感覺在價格方面有更多的彈性。

Step4:調整和結束談判

  • 告知評風險估。
  • 根據情況調整價格。
  • 直接答應砍價,先接了再說。
  • 拒絕合作,結束談判。
  • 若砍價無法接受,堅持自己的底線。

當有明確的定論後,也是需要讓對方明白這次的調整可能帶來的風險和影響。根據實際情況來進行調整以維持合作關係,如果無法接受,也可以直接婉拒或許會是最好的做法,避免自己的風險與不良影響。


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