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目錄
Step1:16.07%|態度調性
Step2:28.57%|背景服務
Step3:22.32%|實力證明
Step4:25.00%|核心解決
Step5:08.04%|風險資源
不論是在FB社群,還是在接案平台,或是任何渠道接案,從最初步的聯繫發言,都是在告訴大家或許「透過你的服務可以協助到他,解決什麼問題?」,與此同時也是在展示你的形象與價值。
那要怎的樣在一堆高手中脫隱而出?什麼樣的提案會加深雙方的印象?來促進雙方進一步的合作,除了本身的專業程度之外,這次我們就一起來看看,在提案時有哪些大家會在意、重視的點。
感謝夥伴們協助回覆提案的方式,以下調查數據僅供參考,可以根據你的實際情況來制定自己的「提案」策略嘍。
Step1:16.07% 態度調性
- 提供提案目的
- 會先行提問了解項目方向
- 會再次確認項目方向
- 提案的邏輯、脈絡是否清晰
首先,最先接觸到的就是「態度調性」,在表達溝通的過程中,就可以先感受到對方的態度與調性,提問是否專業,表達是否有邏輯、提案是否切中要點?態度是否誠懇?……都可以感覺得出來。
Step2:28.57% 背景服務
– 提供服務優勢
– 提供介紹/相關經歷/作品等背景資料
– 提供服務模式/流程
– 提供不同方案等級報價
再來,對你感興趣後,就會想知道你的「服務項目與相關背景」,這邊在一開始的溝通中盡量簡單明瞭(露露長注意力很容易分散掉,會有閱讀障礙),直接說出強項與要點,會更吸引人。
同時附上相關資訊,包含背景介紹、相關經歷、作品案例、服務模式、服務流程、服務方案……等,也可以來DayinUP建立、經營自己完整的工作室。
Step3:22.32% 實力證明
- 提供相關案例參考
接下來,就會看你有沒有相關的項目經驗,這時候就自己提供案例來「證明自己的實力」,也讓業主清楚,是不是他需要、想像的。
Step4:25.00% 核心解決
- 提供解決方案
- 提供預期效
- 提供項目的可行性與獨特性
- 提供量化的數據/圖表等
- 提供市場趨勢/競品分析等建議
- 提供項目分析(如受眾、項目現況程度等)
- 提供評估考量
- 提供針對性的提案簡報
業主在收到的訊息後,如果覺得適合就會想做更多的了解與你聯繫,看你是否可以「解決他核心的問題」了。
如果業主有很明確要執行的點,那這好辦,就依照他的要求提供相關資訊給他。但如果業主是處於迷茫的狀態,這時候我們也可以主動出擊,明確的請業主提供你需要的資訊,來引導業主做正確的判斷。
Step5:08.04% 風險資源
- 提供可能面臨的挑戰及所需資源
- 提供相關風險
- 是否有相關資源(如是否有支援、外部合作等)
- 相關的關係經營有哪些
- 是否考慮周全與否
- 資料來源要有公信力
跟你聯繫後業主就會開始評估跟你合作「有沒有風險?是否有相關資源?」,當然根據每個項目不同會有不同的考量,如果說你可以協助業主一起進行項目執行風險的評估,就會加深他對你的信賴感與依賴程度。
那更高招的就是讓他只評估「不跟你合作,會有什麼風險」,超心機XD(誤)。
以下就來舉個「與業主溝通前會提供訊息」的例子,給大家參考參考,最重要的是可以延伸成自己的一套應用嘍~
↓ 說明提案目的
Hi 我在DayinUP的fb社團,看到您正在找「LOGO設計」的服務。
↓ 簡單介紹
我是XXX設計工作室的Andy,任何風格的LOGO設計,我們都可以根據您的需求進行設計與規劃。
↓ 提供背景、相關經歷等背景資料
XXX、XXX也都是我們曾經合作過的夥伴,以下提供相關作品給您參考,希望可以有與您合作的機會。
<附上相關案例鏈結>
↓ 說明服務、強調優勢
PS. 除了LOGO設計,我們的強項更著重在「品牌的設計」,因此從LOGO設計、包裝設計、貼文經營,甚至到整個品牌策略規劃等,都是我們的服務範疇,如果您有相關的規劃也可以ㄧ併做規劃。
↓ 來個結尾資訊
有任何想要了解的,都歡迎與我聯繫:
電話、line、email….
好勒~希望以上的資訊可以讓你有小小的收穫,感謝夥伴們協助回覆,以上大家分享僅供參考,實際上遇到的狀況都不同,找到最適合的方式,做長久的生意最重要啦~
阿再來宣傳一下,歡迎來 DayinUP「免費建立工作室,開啟你的多元事業」,我將為你建造多元的收入管道,協助你創造價值,展開事業經營!