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目錄
23.32%|依工時定價
21.76%|依預算定價
16.06%|依專案內容定價
09.33%|依價值定價
08.29%|依第三方報價定價
06.74%|依心情定價
03.63%|依聘用方式定價
03.11%|依市場定價
02.59%|依薪資定價
02.59%|依分潤方式合作
01.55%|依績效定價
01.04%|依競爭性定價
報價這件事情真的是一門學問啊!也有好多夥伴詢問說到底要怎樣定價,認真來說這是一個滿重要的深度問題,最直接的就是你怎麼去營運自己的接案事業。
首先要很清楚自己的專業在這個市場值多少的價值之外,同時還要要了解你的客戶是誰、市場的定位在哪邊,這次我們就來集思廣益到底有哪些定價的方式啦~
感謝夥伴們協助回覆定價的方式,以下調查數據僅供參考,可以根據你的實際情況來制定自己的「定價」策略嘍。
23.32% 依工時定價
工時定價,目前台灣的勞動基準法規定是每小時基本工資為176元啦,可以先預估項目所需時間,來計算報價。
> 舉個例子:
假設你一個月需要56,000,每月工作160hr,時薪就是NT350/hr,這個Case需要花費5hr,報價就是NT1,750。
21.76% 依預算定價
預算定價,這招首先要知道業主的目標價、預算是多少,再來核算下成本,或是這是策略性的接單,可以依照業主的預算來協助完成項目。
> 舉個例子:
A業主:我的預算是6,000再多也沒有了。
B接案者:(感覺這項目可以長期合作)好啦,這次先幫忙希望這個專案可以繼續發展下去。
16.06% 依專案內容定價
專案內容定價,這邊不同行業有不一樣的方式,例如文字工作者、翻譯工作者,可以依照字數、篇數…等,或是技術的難易程度、方案的形式,來進行選擇搭配。
> 舉個例子:
方案的形式的報價,可以依照組合搭配來核算報價:
A:影像攝影,?單位,?元
B:精緻修圖,?單位,?元
C:配音配樂,?單位,?元
D:後製動畫,?單位,?元
09.33% 依價值定價
價值定價,就挺看這個人的能力了,如專業程度、經驗、知名度、資源人脈…等,以合理的定價提供相應的服務組合。
> 舉個例子:
A:將商品打造與其他競爭品牌有?不同的差異
B:透過之前的經驗可以分析?數據
C:協助業主提供?資源
D:這次的合作可以起到?的效益
E:擁有?背景、知名度,可以協助此項目的?部分
……因此,我的報價是?
08.29% 依第三方報價定價
第三方報價定價,這個大致分為2種(有其他種拜託跟我說);第一種是對方也有其它廠商報價,你參考他的進行調整;第二種是你自己有合作的廠商,你透過他的報價再進行加成定價。
> 舉個例子:
第一種:其他接案者報價NT5,000
A:一樣,報NT5,000(看業主喜愛誰,但我態度好之類的)。
B:降價,報NT4,500(競爭或是減少某項目之類的)。
C:加價,NT5,000(包含某項目之類的)。
第二種:短影片含廣告行銷
A影像製作廠商:報價 NT50,000
B音樂配音廠商:報價 NT50,000
C行銷企劃廠商:報價 NT50,000
D光告投放服務:成本 NT50,000
……因此,我的報價是200,000
06.74% 依心情定價
依心情報價,如業主態度、口袋深度、項目真實大boss是誰、預算多少、動之以情、曉之以理、交情深度,就是看心情啦。
> 舉個例子:
A:業主是好友或別人介紹~
看在誰誰誰/多年老友 的份上給你「撒必蘇」啦!B:業主的預算很給力~
先報個高高數字,看業主要不要談價。C:業主一直盧但態度超好,受不鳥惹~
好吧,合作愉快!
03.63% 依聘用方式定價
聘用方式,先除開一般上班族的聘任方式,不同的項目會有各種不同的合作方式,像是定額收費、儲值型收費、包年約制……等(這邊之後會來出「外包接案合作模式有哪些?」的指南給大家參考~)
03.11% 依市場定價
市場定價,主要就是根據市場需求狀況和付費者的不同形況,來分別確定價格的一種定價方式。
> 舉個例子:
作詞費用最低行情為每首$15,000 – $30,000元左右A:與市場價同
差不多,跟市場價一樣很ok。B:低於市場價
新手,我在?的專業程度或經驗不足,依照市場價降低多少,來做試營運。C:高於市場價
老手,我可以提供?更高品質與水準的服務。
02.59% 依薪資定價
薪資定價,如果你接案的類型與方式跟之前工作的經驗差不多,可以參考過去的薪資報酬來做報價的依據,報價方式跟上面的「工時定價」有雷同之處。
> 舉個例子:
過去在上班時一個月的薪資是60,000,每天工作8hr,每月20天,時薪就是NT375/hr,這個Case需要花費你一個月的時間,報價就是NT60,000。
02.59% 依分潤方式合作
分潤方式,就是業主賺到多少分多少,主要與業主簽訂分潤的機制,透過你為這個項目帶來多少利潤,給予相應的報酬。
> 舉個例子:
你是KOL,透過你撰寫的文章或網站通路,幫業主銷售商品,每帶來一筆訂單,就可以收取該訂單?%的費用。
01.55% 依績效定價
績效定價,績效報酬是一個可以激發更多動力的方式,如達成多少效益會再多給予多少的相應的報酬。
> 舉個例子:
本次項目合作基本價50,000,達成5%的效益,給予+NT500績效費用。
01.04% 依競爭性定價
競爭性定價,就是別人多少我就無條件降低多少, 這個有點刺激啊~是不建議用這招啦,除非你財大氣粗?或是策略性的競爭?或是生活不下去有原因的?不然要很小心之後的報價會拉不回來,造成長期虧本或是在業界的負面名譽與未來商業影響。
好勒~希望以上的資訊可以讓你有小小的收穫,感謝夥伴們協助回覆,以上大家分享僅供參考,實際上遇到的狀況都不同,找到最適合的方式,做長久的生意最重要啦~
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